目次
ポジションについて
ここでは、医療機器メーカーの職責や働き方、得られるスキルや年収についてお伝えします。
目次
外資系企業であるからこそ、身につく力
外資系医療機器メーカーで成長できる背景
| 身につくスキル | 詳細 |
|---|---|
| 専門性の高い知識 | ・手術の立会い必須 ・医療従事者への説明を実施 ・確立された研修制度 |
| 自立したビジネススキルを習得 | ・働き方が直行直帰であり、自身でプランニングし活動を行う ・ロードマップを自身で描く必要がある ・グローバルの対応や発表機会が多い |
| グローバルの企業力 | ・世界各国に拠点があり、情報量が豊富 ・製品力、マーケティング力など世界各国のエリートが集う ・海外勤務も比較的容易 |
得られるスキル
| 年次 | 詳細 |
|---|---|
| 3年目 | ・論理的思考力、分析力、デザイン思考 ・プレゼン能力 ・専門性高い知識 |
| 5年目 | ・大学を中心に大規模イベント実施 ・海外アテンド |
| 7〜10年目 | ・再現性高い言語化された営業力 ・チーム運営力 |
| 10年目以降 | ・ブランディング力 ・エデュケーション力 ・マーケティング力 |
【職位別】役割と年収イメージ
| 職位 | 外資企業 | 内資企業 | 年次(※) |
|---|---|---|---|
| National | 3,000万円以上 | 2,000万円以上 | 20年目〜 |
| Regional Director | 2,500〜2,800万円 | 1,400〜1,800万円 | 15〜20年 |
| Regional Manager | 1,800〜2,300万円 | 1,200〜1,400万円 | 12〜15年 |
| District Manager | 1,200〜1,800万円 | 800〜1,000万円 | 6〜12年 |
| Sales Rep | 600〜1,200万円 | 500〜800万円 | 1〜8年 |
※ 中途入社の場合
※2025年時点で暫定
年収傾向（管理職ポジション）
一般的な営業職の平均年収は450万～600万円程度とされていますが、マネージャーレベルの役職では、約800万～1,200万円の年収が見込めます。外資系医療機器メーカーでは、さらに高い給与水準が期待できる場合があります。
【職位共通】働き方・必須スキル・年収相場
働き方の特徴
| 年次 | 詳細 |
|---|---|
| 出張 | 担当地域（全国・特定地域・地区）への出張が頻繁に発生し、現地の営業活動や顧客訪問を行います。 |
| 柔軟な勤務時間 | 顧客（医療機関等）やチームとの調整により、勤務時間が変動することがあります。 |
| リモートワーク | 近年では、オンライン会議やリモートでの業務遂行も増えています。 |
必須スキル
| スキル | 詳細 |
|---|---|
| 医療知識 | 医療機器や医療業界に関する深い知識が求められます。 |
| 営業力 | 高度な営業スキルと交渉力が必要です。 |
| リーダーシップ | チームを効果的に指導・管理する能力が求められます。 |
| コミュニケーション能力 | 多様なステークホルダーと円滑に連携するための優れた対人スキルが必要です。 |
【職位別】職務内容
National
全国規模での営業戦略やマーケティング活動を統括する役割を担います。
職務内容
営業戦略の策定と実行
全国の市場動向を分析し、効果的な営業戦略を立案・実施します。
チームマネジメント
地域内の営業・マーケティングチームを指導・管理し、目標達成に向けたサポートを行います。
主要顧客との関係構築
大規模医療機関や主要な取引先との関係を深め、長期的なビジネスパートナーシップを築きます。
製品トレーニング
医療従事者や販売代理店に対して、製品の使用方法や特徴についての教育を提供します。
年収
ディレクタークラスになると1,200万～2,000万円の高年収が見込めます。
Regional Director
特定の地域における営業やマーケティング活動を統括し、事業目標の達成を目指す上級管理職です。
職務内容
地域戦略の策定と実行
担当エリアの市場動向を分析し、最適な営業・マーケティング戦略を立案・実施します。
チームマネジメント
地域内の営業・マーケティングチームを指導・管理し、目標達成に向けたサポートを行います。
主要顧客との関係構築
地域内の主要な医療機関や取引先との関係を深め、長期的なビジネスパートナーシップを築きます。
業績管理
売上や利益などの業績指標をモニタリングし、必要に応じて戦略の修正や改善を行います。
年収
ディレクタークラスになると1,200万～2,000万円の高年収が見込めます。
Regional Manager
特定の地域における営業活動やチームの管理を担当する中間管理職です。
職務内容
営業戦略の策定と実行
担当エリアの市場動向を分析し、効果的な営業戦略を立案・実施します。
チームマネジメント
地域内の営業チームを指導・管理し、目標達成に向けたサポートを行います。
顧客関係の構築
医療機関や販売代理店との関係を深め、製品の導入や販売促進を図ります。
業績管理
売上や利益などの業績指標をモニタリングし、必要に応じて戦略の修正や改善を行います。
District Manager
特定の地区やエリアにおける営業活動やチームの管理を担当する中間管理職です。
職務内容
営業戦略の策定と実行
担当エリアの市場動向を分析し、効果的な営業戦略を立案・実施します。
チームマネジメント
地域内の営業チームを指導・管理し、目標達成に向けたサポートを行います。
顧客関係の構築
医療機関や販売代理店との関係を深め、製品の導入や販売促進を図ります。
業績管理
売上や利益などの業績指標をモニタリングし、必要に応じて戦略の修正や改善を行います。
Sales Rep
医療機関や販売代理店に対して自社製品を提案・販売する重要な役割を担います。
職務内容
製品の提案・販売
病院やクリニックなどの医療機関を訪問し、自社の医療機器を提案・販売します。
製品説明とデモンストレーション
医師や看護師に対して、製品の使用方法や特徴を説明し、必要に応じてデモンストレーションを行います。
アフターサポート
製品導入後のフォローアップや、メンテナンスの手配、トラブル対応などを行います。
市場情報の収集
競合製品の動向や市場ニーズを把握し、社内の製品開発やマーケティング戦略にフィードバックを行います。
必要なスキル
営業力
顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行うスキルが必要です。
コミュニケーション能力
医療従事者との円滑な関係構築や、製品説明を分かりやすく行う能力が求められます。
問題解決能力
顧客からの問い合わせやトラブルに迅速に対応する力が必要です。
